【利益率60％以上】eBay王道リサーチ方法
リサーチの基本姿勢
【前提➀】必ず出品しながらリサーチを続けましょう。
【前提②】中古品からリサーチしよう
新品の商品よりも中古品の方が利益が取れる商品を探しやすいです。
Amazonの商品画像や宣材写真を商品写真として掲載しているものは利益が取れないものがほとんどですので注意しましょう。
【前提③】まずは無在庫で出品してみよう
いきなり在庫を持たず、まずは無在庫で出品しバイヤーからの反応を見て下さい。
無在庫は気が引ける、在庫切れが心配等のマインドブロックで踏み出せない方もいるかと思いますが不良在庫を抱える方が愚かです。
資金に余裕がなければ躊躇せず無在庫で攻めましょう。
【前提④】輸出禁止品、ハイブランド商品、あまりに大きく重い商品は避けましょう
eBay禁止商品はこちらから確認下さい。
https://www.ebay.co.jp/start/business/prohibited/
eBay王道リサーチ方法
Ship to をUSAに設定しましょう
1）リサーチの際、発送先はUSAを選択しておきましょう。日本のセラーは発送先が日本のセラーを除外している方が多いためです。
2）検索窓右隣りの「Advanced」をクリックします。
Advancedの設定を行いましょう
1）キーワードは特定の商品やジャンルに絞られないようアルファベット一文字で行います。今回は「a」で検索を行います。
2）Search includingは「Sold listing」を選択下さい。購入されたもののみリストアップされます。
3）Priceはご自身のリミットに合わせて調整下さい。
4）Conditionは「Used」を選択下さい。
5）Located in は「Japan」を選択下さい。日本のセラーの商品がリストアップされます。
6）Sort by は「Price+Shipping Highest first」を選択下さい。販売価格が高いもの順に表示されます。
抽出結果から「利益の出る商品」とともに、「人気のジャンル」をリサーチしましょう
検索結果を1件1件丁寧に、利益が出せる商品が無いか見ていきます。輸出禁止品やハイブランド商品、あまりに大きく重い商品はスルーして下さい。
面倒な利益額の計算ですが、便利ツールの「送料＆利益計算ツール」にて簡単に送料と利益を計算できるスプレッドシートを用意しています。そちらをご利用下さい。
スプレッドシートですからEXCELをインストールされていない方も利用できますし、外注にも渡しやすく便利です。是非活用下さい。
今回はこちらの商品を見てみましょう。
こちらの商品は型番が明記されていますので型番でヤフオク、メルカリ、ラクマ等で検索を行います。
必要に応じて日本語翻訳、または商品画像に掲載の文字列で検索しましょう。
検索すると以下の通り出てきましたね。4,000～5,000円前後が相場のようですが、現在出品中の7,000円で利益が出るかを便利ツールにある送料&利益計算シートで確認してみましょう。
送料&利益計算シートで利益が出るか確認する
仕入れ額に「7,000円」、販売価格にはeBayでの販売価格「168ドル」と入力、重量とサイズを入力します。
詳細な重量、サイズが不明な場合はある程度余裕を持った数字を入力しましょう。
次にeBayカテゴリIDを調べましょう。リサーチした商品ページを開き、上部の子カテゴリをクリックします。
※今回の場合、赤枠の「Wristwatches」をクリックします。
カテゴリのページが開きますのでURLを確認します。「https://www.ebay.com/b/Wristwatches/31387/bn_2408451」となっており、この場合eBayカテゴリIDは「31387」となります。
以上の内容を送料&利益計算シートの設定エリアに入力しましょう。下にエリア区分ごとの送料と利益、利益率が一覧で表示されます。
アメリカへの発送（DHL EXPRESS）の場合、送料：2,139円、利益額：6,228円、利益率：89％と利益の出る商品であることが分かりました。
仮に平均的な相場である5,000円で仕入れられれば、利益率：165.6％です。こういった利益の出る商品は各プラットフォームの出品状況をまめに監視し、すぐに仕入れられるようにしておきましょう。
国内物販をやられている方からすると利益率89％というのは驚きの数字かと思いますが、実はeBayで利益率60％オーバーはざらなんです。
利益が取れる商品を見つけられたらその商品のカテゴリで絞ってリサーチをしてみるのも良いでしょう。
ただ意外な商品も売れますので、最初はカテゴリを絞らずリサーチを進めることをお勧めします。同じ要領でどんどんリサーチを進めていって下さいね。
利益を出せる商品がどうしても見つからない時はどうすればいいのか
正直、今回教えた方法で全く利益が出せる商品が一つも見つからないということはないかと思いますが、
不慣れで見逃してしまったり、利益を出せる商品が見つけにくいことも時にはあるでしょう。そういった場合、利益が出る商品が見つからずとも人気の商品ジャンルは見えてくるかと思います。
利益が出る商品が見つからない時には人気ジャンルの商品を無在庫で構いませんのでどんどん出品していきましょうね。
リサーチに工数の全て費やすのではなく、リサーチしながら必ず出品をつづけて下さい。出品しなければ売れませんし、売れずとも市場の反応を得ることが出来るためです。
今回の検索結果ですと、以下の様にカメラのレンズやレコードなどが売れていることが分かりますよね。
そういった売れているジャンルの商品を無在庫で出品していくことをお勧めします。
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